凯发官方网站-旅游摄影公司市场定位

2024-10-24公司动态

一、基于地域的市场定位

• 在我国，摄影业以北京、上海、广州、江浙地区为中心的东部沿海地区是最为集中的发达地区，这些地区经济发达、人口密集、旅游业繁荣且对旅游摄影的接受度和需求度较高，可作为旅游摄影公司重点布局区域。同时，中西南地区是带动行业增长的重要力量，西北地区增势良好，这些地区也有着较大的发展潜力，旅游摄影公司可以根据当地旅游资源特色进行布局。例如在拥有丰富民族风情旅游资源的西南地区，可以定位为提供民族特色旅游摄影服务的公司；在有着壮美自然风光的西北地区，可以定位为专注自然景观摄影的公司等。

二、基于产业链的市场定位

（一）与旅游景区合作

• 拍摄服务提供：旅游摄影公司可以与旅游景区达成合作，为游客提供在景区内的专业摄影服务。例如在湖南张家界、江西婺源等以摄影而兴的景区，摄影公司可以利用景区独特的自然风光或人文景观，为游客拍摄纪念照片或者提供旅拍套餐，包括不同的拍摄场景、服装道具等服务。这样既可以满足游客记录旅行美好瞬间的需求，也能借助景区的知名度吸引更多客户，景区也能因为有特色摄影服务而增加吸引力，形成互利共赢的局面1。
• 宣传推广合作：旅游摄影公司可以为景区制作宣传照片、视频等素材，用于景区的广告宣传、官方网站、社交媒体推广等。这有助于提升景区的知名度和美誉度，同时摄影公司也能在这个过程中树立自己的品牌形象，扩大影响力。

（二）与旅游相关企业合作

• 旅行社：与旅行社合作推出包含旅游摄影服务的旅行套餐。例如，针对一些摄影爱好者群体，定制专门的摄影之旅线路，在行程中安排专业摄影师指导拍摄、组织摄影交流活动、提供拍摄场地推荐等服务。这种合作方式可以整合双方的资源，为客户提供更丰富、个性化的旅行体验，吸引更多摄影爱好者选择相关旅行产品，旅游摄影公司也能借助旅行社的客户资源拓展业务1。
• 酒店：与酒店合作开展多种形式的摄影服务。比如在酒店内设置摄影工作室或临时摄影点，为住客提供酒店环境拍摄、个人写真、家庭合影等服务；或者为酒店的宣传活动提供摄影支持，如拍摄酒店的建筑外观、客房内饰、餐饮美食等照片，用于酒店的宣传册、网站和社交媒体推广，从而提升酒店的品牌形象，同时旅游摄影公司也能获得稳定的业务来源和宣传渠道。

（三）与摄影设备供应商合作

• 旅游摄影公司可以与摄影设备供应商建立合作关系。一方面，供应商可以为摄影公司提供设备租赁服务，满足不同客户对于摄影设备的需求，如一些高端摄影设备价格昂贵，游客可能只是短期旅行使用，租赁设备更为划算；另一方面，双方可以联合开展推广活动，例如举办摄影器材体验活动、摄影技巧讲座等，既可以推广摄影设备，也能提高旅游摄影公司的专业形象，吸引更多摄影爱好者关注，同时摄影公司还可能获得供应商在设备采购、维修保养等方面的优惠政策，降低运营成本。

三、基于市场占有率的市场定位

• 高端定制化服务定位（小市场份额，高利润）
• 针对高要求、高消费能力的客户群体，如一些企业高管、明星艺人等，提供高端定制化的旅游摄影服务。这类服务包括专属的摄影师团队、私人定制的拍摄行程规划、使用顶级摄影设备、后期精修照片和制作高端相册或视频等。由于服务的高端性和定制性，虽然客户群体相对较小，但可以获取较高的利润空间，在市场中占据高附加值的小份额细分市场。
• 大众市场定位（大市场份额，薄利多销）
• 主要面向广大普通游客和摄影爱好者，提供性价比高的旅游摄影服务。例如，在热门旅游景区设立门店，提供标准化的旅拍套餐，包括固定的拍摄时长、一定数量的照片和简单的后期处理，以相对较低的价格吸引大量客户。通过薄利多销的方式，在大众旅游摄影市场中占据较大的市场份额。
• 特定领域专业化定位（特色市场份额）
• 专注于特定的摄影领域或风格，如专注于水下摄影旅游服务，针对潜水爱好者在潜水旅行过程中提供专业的水下摄影服务；或者专注于古建筑摄影，在历史文化名城或古迹所在地为对古建筑感兴趣的游客提供专业拍摄服务。通过在特定领域形成专业化优势，吸引特定客户群体，从而在特色细分市场中占据一定的市场份额。

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